可以送给客户价值两万元的东西。这样以来,杨天方的小区就成了无人问津的地方了。谁都愿意少花钱,买一套物超所值的房子。而不愿意多花钱,买一套普通的房子。
这样以来,杨天方在这一场竞争中就败下阵来。他的房屋销量越来越差。而他又必须给那些盖房子农民工发工资。这样以来,他的压力就越来越大。没有办法,才会想到借高利贷的事情。
李易对于这一切已经是知道了,他就看着杨天方说道,‘是这样,我知道你的小区为什么销量不好。这是因为你没有送给顾客太多的东西。人家王成林的小区可以送给顾客两万元的东西。而你的小区只是送给顾客几千元的东西。你说顾客会到那个小区去买房子。’
杨天方听了李易的话,就又说道,‘可我要是直接送给客户两万元的东西,那我的成本一下子就提高了很多,我会吃不消的。’
‘所以说,你的小区房子就是卖不好。客户都不是傻子,你只有让他们占到更多的便宜。他们才会买你的房子。人家那一个顾客在买房子的时候不是看了好几个小区,最终才决定会买那一家小区的房子。如果你不给顾客太多的利益,人家为什么要选择你的小区。’李易看着杨天方说道。
杨天方听了李易的话,就点了点头说道,‘李总,你说的是。你说的这个道理,我也明白。可我就是不敢让利太多。我的资金本来周转就有些困难,要是让利太多的话,我的资金怕是就要周转不过来了。’
‘所以说,你现在就是有些骑虎难下了,不知道该怎么办了。’李易看着杨天方说道。
‘没错,我就是骑虎难下了,可你又能帮我什么忙呢!’杨天方看着李易说道。
‘是这样,我们公司是专门研究高科技玻璃的。我们这一次研究的高科技玻璃是目前全世界最为先进的幕墙玻璃。’李易先这样说道。
‘幕墙玻璃!’杨天方听了李易的话,就吃惊地瞪大眼睛。
关于这个幕墙玻璃,杨天方也是听说过。不过,他知道这种幕墙玻璃只是一种还在实验室里面的产品。根本没有在市场上销售。世界上虽然听说有这样的玻璃,可他从来就没有见过。
‘什么是幕墙玻璃?’李警官完全不知道这种玻璃是什么玩意。因为他对于这种高科技的东西也不是特别感兴趣。
杨天方听了李警官的话,就说道,‘这是一种高科技玻璃,听说是可以发电的。’
杨天方对于这种玻璃也是听说了一些消息。可他就感觉,这种产品还没有问市。他也不相信现在谁手里会有这样的产品。
‘什么,可以发电的玻璃。这可真是太神奇了。’虽然李警官对这种高科技玻璃不太了解。只是听杨天方说这种玻璃可以发电,他就非常的兴趣了。
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