直销,这恐怕会让各地代理商经销商不满意……”萧岩心有些担忧的道,的确,网购的人是少数,可现在,他们其实也就只能提供有限数量的牛奶,真要销量大了,他们也无法支撑;再有,厂家直销虽然不是什么新生事物,可大型企业,尤其是奶企,却还真没有谁搞厂家直销的,这直销加网购,的确能够吸引一些新潮的主顾,国内的高端牛奶市场,主要对象是孩子,那些年轻的父母,接受网购应该是不难的,厂家直接销售,也能够让人更加的放心,只是,这要是直销,恐怕,会得罪那些代理商,各地的代理商,可是有着相当大的势力,如果他们抵制清岚牛奶,这对于奶企的发展,可是非常不利的。
“我们为什么要代理商?现在是信息社会,网络越来越发达,就算没有代理商,只要我们的产品质量经得起检验,也不愁销售不出去,而且,现在我们的奶源也比较紧张,销量大了,我们也无法满足,再有,我们现在的市场,主要也就是亘南,松杨,以及都阳、云水几个城市,如果代理商不愿意代理,我们完全可以考虑建立直销店;另外,我们的发展方向,可以重点放在婴幼儿奶粉上,大人买奶粉或许没什么讲究,主要是方便,可对于孩子,我们的父母,甚至爷爷奶奶,外公外婆,可都不会怕什么麻烦。或者,我们可以干脆专攻婴幼儿奶粉,只要能够占领婴幼儿奶粉市场,就足够了。”这个问题,柳罡也是考虑了很久的,国内的奶企,都讲究大而全,他们何不反其道而行之,讲究专精,这或许更容易吸引顾客。
“当然,这只是我的一些建议,如何执行,你们可得经过专业的论证,别被我的话影响。”柳罡笑着补充了一句。
“柳书记考虑的很是周全,我这就组织人研究。”萧岩心这话,倒不是恭维,柳罡这么一番话,可是连他这个专业奶企负责人,都被打动了,或许,柳罡说的的确非常不专业,考虑的也不细,可是,却实实在在的是直指现在奶企发展的弊端,直指销售的弊端,同时,直指我们市场假冒伪劣产品充斥的弊端,柳书记的这些建议,却是避开了这所有的弊端,他只是剩下了一点,那就是,让人们相信青岚就行了,只要人们相信了青岚,就不用担心什么被骗啊假货啊什么的。而对于他们企业来说,那就是珍惜自己的声誉,不要让青岚蒙尘。
“另外,松岭奶牛场的事情,明天找来新闻发布会,具体的事项,我希望你们奶企自己宣布……”柳罡紧接着道。
“柳书记,这……”萧岩心脸色一变。
“萧总,现在是信息时代,一个企业想要成长,就应该有着承担责任的勇气,要经得起质疑,遮遮掩掩,虽然能够掩盖一时,却很难完全掩盖,与其让别人来揭开这个盖子,还不如让自己来把他打开,至少,这还在自己的控制范围之内,具体的操作,我已经和公安部门和宣传部门都打了招呼,他们会来找你。”柳罡颇为严肃的道,却是并没有给萧岩心反驳的机会。
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